中小机构为什么啃不动在线教育这块蛋糕?

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原标题:中小机构为什么啃不动在线教育这块蛋糕?

*来源:办学指北(ID:banxuezhibei),作者:Ruby

回顾在线教育高速发展的7个年头,有个现象还挺可怕的——在线教育红利正在不断向教培巨头或互联网巨头聚集,中小机构却仍在在线教育的边缘徘徊不前。

近几年这种情况愈加明显。

比如,资本市场对在线教育大公司的持续倾斜,猿辅导获新一轮12亿美元融资,一起作业赴美上市等。

再比如,行业巨头对自身在线业务的加持,透露着它们对在线教育的看好和深耕布局的决心。

自2019年上市后,新东方在线已多次获得母公司及俞敏洪个人的增持,今年4月,俞敏洪增持新东方在线200万股,9月,新东方及俞敏洪以2.3亿美元认购新东方在线股份,11月12日、13日、16日,更是从二级市场共计购入新东方在线548万股,增持资金超1.5亿港元。

对比之下,中小机构的在线教育却表现平平,甚至还停留在在线教育的门外。

当被问到原因时,校长们给出的答案不外乎下面3类:

一是获客成本增加,没钱;

二是品牌敌不过大机构;

三是家长不接受这种形式。

这些真的是阻碍中小机构不做在线教育的硬伤吗?

不尽然。

先说前两个,同样是培训,线下中小机构们在资金和品牌上同样敌不过大机构,但仍可以发展的很好,甚至某区域本土机构力压巨头的案例也不在少数。

再说家长不接受在线课的形式。

的确,很多机构仍在观望在线课,甚至受疫情影响,很多家长对在线课持负面态度,但这是新兴事物发展普及过程中的必经阶段,可以肯定的是以“互联网+”为背景的在线教育是大势所趋,早布局早受益。

更何况,现阶段在线教育的成果并没有想象的那么悲观。

艾媒咨询《后疫情时代,中国在线教育行业研究报告》数据显示,受疫情影响,大众在线教育消费进一步提速,在线教育市场迎来发展关键节点,预计2020年中国在线教育市场规模将达到4858亿元,用户规模将达到3.51亿人,增幅为近5年之最。

图源:艾媒咨询

另据艾媒咨询分析师分析,得益于2020新冠疫情的正面刺激,中国在线教育行为和习惯得以普及,尤其是K12阶段和职业教育阶段两个方面市场将得到巨大释放,市场渗透率将迅速提升,展现出巨大的市场前景。

可以说,疫情点燃了在线教育。

所以,没钱、没品牌、家长不接受只是中小机构在线教育打不开局面的假想敌,背后的真实原因并非只停留在这些客观层面。

走访十几座城市,跟100多位校长聊过之后,站在第三方的角度,我分析了2个原因,目的不是批判,更多的是提醒。

1.不能精准把控时局

校长是机构总舵手,机构能否稳定持续发展,跟校长能否精准把握时局有直接关系。

以年底美股上市的一起作业为例,创立之初走的是深耕ToB在线作业服务,2017年敏锐嗅到在线大班课的潜力,及时开辟在线课赛道,发展K12网校业务,截至今年9月30日,一起作业拥有超过66%的付费课程注册人数,K12网校业务成为一起作业营收增长最快的板块。

在走访过的城市和机构中,也不乏此类案例。

西安的为学教育,受行业整顿影响,学员流失惨重,眼看着坚持不下去了,2018年初,张校顶住压力、不仅重新选址、装修升级,而且还完善机构的课程体系,彼时在线教育迎来风口,他果断引入双师课堂,实现K12全科全年龄段运营,2年间,生源从20人突破1000人次的同时,还取得了良好的口碑。

机构能否稳定发展,与否跟城市线别、当地市场的繁荣程度没有直接关系,校长越能够精准把握时局、敢想敢干,他的机构就越稳定,越有竞争力,在线教育也一样。

2.“思想上的巨人,行动上的矮子”

很多时候,校长们不是没有把握时局的意识和能力,而是困在了没有行动起来。

要知道,能否抢占先机、下手够不够快,直接关乎业务模式能不能跑得起来。

新东方行业老大哥的地位之所以不可撼动,除了它优秀的师资、管理模式之外,成立早是最关键的优势因素;

猿辅导、作业帮能够打进在线教育排位赛,与它们及时走To C变现模式关系密切;

……

与自然界“早起的鸟儿有虫吃”的规律一样,大量案例表明:做的好的、大的机构,除了领路人在方向把控上的精准之外,时间节点上的及早入局,为他们争取了大把抢占市场的时间。

对比没钱、没品牌等客观因素,一旦能够打破对在线教育全局的认知和行动力的不足,你会发现在线教育不是洪水猛兽,也不是大机构的专利,我们中小机构同样能够克服重重客观限制,分一杯在线教育的羹。即便无法立竿见影,但从扩大品牌和打市场知名度来看,也是百利而无一害。

当然,这同样适用机构办学的其他方面。

本文转载自微信公众号“办学指北”,作者Ruby。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。

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