线下的好时候也许快来了

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出自妻子写给丈夫的一封信。不管我们的未来有什么困难,我们都一起面对,只要有你在我身边,我会很坦然的面对一切。追问啊?是书吗?www.kj173.com防采集请勿采集本网。

1:杯水车薪 2:人才济济 3:火冒三丈 4:比翼双飞 5:花好月圆

编者按:经过疫情的洗礼,线下教育企业往线上探了一步,与此同时,在线教育公司也开始在探索线下教学,公考领域的粉笔、编程领域的编程猫、数理思维的火花、K12的一起作业已经开始行动。

张震宇《关于爱》。应该是这首歌

本文为投稿,作者达书指出,在线大班模式推动了一众在线教育企业的发展,未来,在线下,录播双师是最有可能被大班课头部玩家采用的模式之一。

日月如梭,光阴似箭,转眼又长一岁。回首2018年,整天忙忙碌碌,在吃饭、工作、睡觉中循环往复,不知不觉已到2019年。我的梦想?我的计划?哎,人生倒计时,

以下为正文:

《蓝色的多瑙河》 - 中国交响乐团少年合唱团。曲子是进口的(约翰斯特劳斯),词是国产的。 这里一片春光 鸟语花香 世人欢唱 大地一片春光 春天啊多么美好 春来了 春来了 多么美好 多么美好 春来了春来了 多么美好美好美好

企业从线上拓展到线下在电商领域有很多案例,比如阿里投资盒马生鲜,收购大润发。在线教育公司已经在探索线下教学,公考领域的粉笔、编程领域的编程猫、数理思维的火花、K12的一起作业已经开始行动。

爱乐团 《地平线下的闪电》 这一瞬间来得不早也不晚 发生在用旗帜绚丽的空间 我们不过同时一起抬头看 目光就被视线联成一条线 也许是心灵在呼喊

决定了企业资源投入到哪里的无非是规模、效率和壁垒,哪个模式能获得更大的规模、哪个模式更能够提升效率、建立壁垒,资源就会投入到哪里。

线上大班课过去3年的发展,更多体现在规模上,效率方面毛利率是不如线下的。那么我们先分析影响在线大班增长趋势的因素有哪些?

01

线上为什么这么快?

1、获客和供给规模化:

信息流广告是很难定位到3公里范围内的,意味着线下机构投放信息流广告很不划算,而在线大班没有地域限制,只要花钱就能有源源不断的流量这在线下是不可想像的。

在线大班模式主讲成本小于4%、辅导老师的人效远高于线下主讲且工资水平更低,决定了在线大班比线下可以承受更高的获客成本。

供给规模化的时候几乎只需要额外招聘辅导老师,免去了租场装修、培养大量主讲的重环节。

2、价格势能:

35元/h的作业帮猿辅导,基本在4线及以上城市是很有价格优势的

而且大规模的低价课一般小机构是承受不起也很少做的,而低价课的核心逻辑就是,通过一段时间的课程,学生和老师产生了粘性,只要额外再加上“学得进去”和“讲得挺好”,家长是倾向于继续选择这家机构的,因此在线大班机构凭借“一直开低价招生课”的实力,就可以抢先一步获得增量市场。

3、产品势能:名师+专人服务

名师是转化家长最好的手段。家长的观念里,名师=最短的路径、最佳的方法、最有效的教学,而名师的稀缺就成为了线上最大的势能。

有人会说专人服务,线上不如线下,其实不然,首先线上很大一部分是在做增量市场,客户对服务的预期很低,另外在广大的3线及以下城市,地方小机构的服务标准、服务管理较为初级,师资的服务意识和意愿情况也远不如在线大班在二线基地招聘、集中管理的专职辅导老师尽责、努力。

总结一下,在线大班过去几年的增长是来自于新的获客渠道的驱动+供给侧规模化优势的驱动,线下不是没有效果更好的模式,而是营销和供给规模化方面远不如大班模式。

接下来的几年,在线大班模式仍然是最佳的增长模式么?也许不是。

首先,信息流广告的各家重合度已经达到了25%(另外一种说法是50%),投放获客的转化效果会因为客户重叠而越来越差,直至达到ROI远小于1

其次,多项广义技术在大班领域的成熟,人才的聚集,这些技术可以同样赋能线下场景,这些人才会溢出到线下业务,线下的供给规模化会越来越好,这包括:

大规模辅导团队的管理方法的成熟,课后服务工具的成熟,部分解决了线下辅导老师标准化的问题。

AI课技术的发展,解决了线下课中教学标准化的问题。

名师营销技巧的发展,名师人才的聚集,解决了名师进行招生转化加分的问题。(目前以线下录播双师是一个已经被验市场认可、规模化远好于面授的模式)

最后,县域市场占据了中国60%的人口,是大班的价格和投放模式都很难进入的巨大市场。

高到不经济的获客成本、技术提升了线下的规模化程度、巨大的待开发县域市场,三者共同构成了在线大班机构转移目标到线下的契机。

02

线下模式有很多种,头部大班玩家会采取哪种模式呢?

最有可能的是录播双师。

面授、直播1拖多双师、直播1拖1双师、录播双师对比:

综合来看,录播双师在学习效果和体验上表现最好,在供给规模化上表现能够接受,而进入下沉市场,为了速度,定价也非常重要,录播双师最低。所以笔者认为录播双师是最有可能被大班课头部玩家采用的模式

对比大班过去增长的要素,线下仍然缺少一个引擎“规模化获客”

这一点对一起作业来说不是问题,因为本身的获客方式就是线下为主的、地域化的,密度够就可以做线下。对猿辅导、跟谁学、作业帮是很大的问题,因为目前的投放算法都很难做到聚焦几公里。对学而思网校来说,最为特殊,因为培优的L分校完全可以把学而思网校当作一个超级流量池,打通网校和培优,内部就可以提升流量的利用效率

那么像猿辅导、跟谁学、作业帮,如何在线下做好规模化获客呢,目前能想到两个路径:

1)区域课程——>大额补贴做同城转介绍——>增加3公里浓度——>开店。关于补贴是否可以让转介绍的规模足够,这个笔者有一个案例,补贴力度很大的情况下是可以做到3倍的增长的

2)进入县域市场,推出低客单价产品,产品势能+简单的营销就可以快速撬动市场。(而线下是比线上更容易做定价歧视的,类似火车站的麦当劳更贵,同样也可以不同地区线下价格不同)

3)先toB再收购。相比安博,录播双师让总部有了对终端更好的可控性,相比朴新,录播双师对当地校长的依赖更小。toB可以快速接触大量校长,运营个一年就可以看出哪些分销具备规模化能力,然后收购这些学校。因为教育是服务业,非标,直营模式能更高效的解决服务品质问题

另外,无论那种路径,线下模式和线上小班搭配都是非常好的效率优化和加速获客增长的好办法。

预测线下即将迎来快速发展和激烈竞争的一个时期,非常期待线上发展的技术、人才能够更多的进入到线下领域,为不同类型的学生家长提供更丰富优秀的教育产品。

(*本文为投稿,不代表多知网观点)

我的懒皮女友 歌手:2113 金娃娃口白:陈太5261太:老公..老公...老公..老公...老公!4102>.<;陈先生:哎呀1653,干嘛么,再睡一下..T.T陈太太:老公..!快起来给我做早饭啦!快点啦..^o^陈先生:哎你自己 不会过去 随便加两片面包吃一下=.=陈太太:哎哟,人家还在感冒嘛>o<陈先生:哎...好叭好叭.-.-娃娃 VERSE 1:暖暖的太阳公公偷偷爬上来本大小姐叫我的懒猪快起床凉凉的阿玛尼呀还要擦香香我们照亮所有小宇宙的光芒 娃娃 RAP 1:看到你的时候 我就会微笑想到你的好和你的糟糕其实我 知道 你对我最 重要你是心肝 我是心肝的宝贝这么期待 那么依赖 到底如何是好在梦里 黄脸婆在向我问好她问我 是不是要加入她们的当中what? 做主角啦 Saikon VERSE 1:我们的 爱 变成精灵环绕我会让你感到比童话更要美妙我们的 歌 变成爱的广告诉说着相爱的味道(阮拢知影 这多美妙)娃娃 VERSE 2:暖暖的太阳公公���偷爬上来本大小姐叫我的懒猪快起床凉凉的阿玛尼呀还要擦香香我们照亮所有小宇宙的光芒 娃娃 RAP 2:看到你的时候 我就会微笑想到你的好和你的糟糕其实我 知道 你对我最 重要你是心肝 我是心肝的宝贝这么期待 那么依赖 到底如何是好在梦里 黄脸婆在向我问好她问我 是不是要加入她们的当中what? 做主角啦 娃娃 RAP 3:想着你 看着你 做你爱的甜点一点点 看着你 当你变成猪脸不要逃 不要跑 过来给我洗脚你的好 你的坏 我通通吃掉Saikon RAP 1:我的爱 全给你 只要你别跑掉只要你 能让我 多睡一会懒觉就算每天给你洗脚也不勉强爱你就是我的幸福药Saikon VERSE 2:我们的 爱 变成精灵环绕我会让你感到比童话更要美妙我们的 歌 变成爱的广告诉说着相爱的味道(阮拢知影 这多美妙)娃娃 VERSE 3:暖暖的太阳公公偷偷爬上来本大小姐叫我的懒猪快起床凉凉的阿玛尼呀还要擦香香我们照亮所有小宇宙的光芒 Saikon VERSE 3:暖暖的太阳公公偷偷爬上来可恶的阳光让我不能在懒觉凉凉的阿玛尼呀每天擦香香我们照亮所有小宇宙的光芒Saikon RAP 2:看到你的时候 我就会微笑想到你的好和你的糟糕其实我 知道 你对我最 重要你是小鬼 我是小鬼的宝贝多么期待 亲爱的你 不要让我洗脚别人家 做家务事都是女生我问你 我是你老公还是男佣你竟然说你是老公加男佣 哈哈哈哈(我不会放过你的...),我的赖皮女友追答满意望采纳内容来自www.kj173.com请勿采集。

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